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admin 优德88手机客户端 2019-10-03 112 0

外汇天眼APP讯 : “超市排起长龙,上架一秒抢空。出门倒手黄牛,经销商家囤酒。”

在这场触及多方利益纠葛的博弈中,茅台集团现已打响了价格保卫战,“控价、控价、控价”已成为其这个月甚至近半年的关键词。

虽然仍一瓶难求,但从走势上看,飞天茅台的价格也确有回落,从8月末的近3000元/瓶已降至现在2000上下。仅仅,这离官方规则零价格1499元还有一段距离,更有经销商较为自傲而不客气地讲,“那是活在人们幻想中的数字”,在他记忆里,自己就没卖过1499元的平价茅台。

这让继任董事长还不到一年半的李保芳也有点坐不住,时不时就出来喊话。整个9月,在外部媒 体描绘中,李保芳首要做了三件事:“开会”、“暗访”、“交新朋友”。

9月19日,标志国货品牌的“贵州茅台(1174.750, 7.75, 0.66%)”随长征十一号运载火箭,在酒泉卫星发射基地腾空而起,其间一枚编号为“OHS-3B”的高光谱卫星被命名为“飞天茅台星”。也正如当下紧跟飞天茅台的紧俏与炽热,茅台集团既定的千亿雄图也在步步迫临。

9月21日,茅台集团公司、股份公司在北京举行外部董事座谈会。李保芳在会上清晰提出,年内完结“市值破万亿、股票破一千、出售收入破一千亿”的方针。

有方针总是好的。就现在状况来讲,贵州茅台股价已有一月时刻维持在千元以上,总市值近15000亿,也就年收入还留些悬念,两个月前,茅台集团对外布告,上半年集团营收463.3亿元,其间股份公司营收394.88亿元。

不过,方针并不算新方针,倒更像是对上一任留下遗产的“陈词滥调”。李保芳称这是一次“务虚会”,从会议内容看,他首要做的仍是“敲敲桌子”、“拍拍膀子”、“定定基调”——“现在公司办理仍存在一些问题;下一年咱们要展开基础建造年;要高枕无忧,要行稳致远”。

稳才干确保方针完成。早在2016年,刚从白酒业低谷中走出的贵州茅台,就将“千亿集团”的愿景谋划为“酒业收入750亿,多元化板块250亿”。时任董事长袁仁国并不大自傲地把期限定在了2020年。

直到茅台2017年收入超760亿后,这一方针才被提到了2019年。这是李保芳捧下接力棒后即即将交的的答卷。2019博鳌亚洲论坛上,李保芳表明,茅台酒终究的年产量是5.6万吨,在6600吨产能扩建完结后将不再扩建。

这也意味着,靠“茅台酒”单一品牌提振成绩,在未来是有天花板的。上市公司2018年报中,总营收736亿,其间茅台酒占655亿,系列酒81亿。2019上半年营收394亿,茅台酒占348亿,系列酒46亿。

这是“李保芳年代”面对的应战。

自掌舵茅台以来,整理经销商就成了李保芳的常态作业,“暗访”也成了茅台集团的习惯性动作,常令当地经销商和零售店老板们“毛骨悚然”。

9月13日,正值中秋,李保芳“暗访”六盘水市一家专卖店时讲:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要不合法倒买茅台酒。”

不过,有不少民众却对此不认为意。究竟,飞天茅台的高价仍然摆在那里。作为公司的掌舵者,李保芳天然怨恨不守规则的经销商和那些从中捞油水的黄牛,更何况,二者有时还难辨“男女”。

在8月底的价格会议上,李保芳开门见山地讲:今天是为价格而开会,要操控价格,而不是稳住价格。黄牛搅局也是助推价格疯涨的要素,不能让‘黄牛’问题成为茅台酒出售过程中一个习认为常、视而不见的现象。

其实对经销商,李保芳也说过相似强硬的话,“极少数经销商火上加油,两面三刀,认为到了‘赢利收割期’,建议铺开商场调控,赚取的赢利达到了几百还不满意,像贩毒相同张狂。”他在2017年的一次会议上讲。

途径,是以强硬、铁腕著称的李保芳较为头痛的当地。而仰赖茅台活的较为润泽的巨细途径商们,也最早领教了李保芳的强硬风格。

在李保芳出任董事长第二天,17家茅台经销商就收到了处分告诉。财报数据显现,2018年茅台国内经销商削减607家,其间茅台酒经销商437家;2019上半年国内经销商削减593家,其间酱香系列酒经销商为494家。

与之相应的,是茅台集团营销公司挂牌建立。李保芳不坚定原有途径商既得利益的急进做法,也引起了出资者的疑虑。四个月前,因开办营销公司一事,茅台还收到了上交所的监管作业函。

其实经销商们也早有心理准备。2018年度茅台全国经销商大会上,李保芳清晰表明,往后一段时刻,贵州茅台将要点扩展直销途径,推动营销扁平化不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。

“老朋友”老了,“李保芳年代”的茅台也要交“新朋友”了。

交新朋友也要选个日子。

现在飞天茅台的价格仍然于高位回旋扭转,茅台集团“强力推动直销途径建造,以削减中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格”等行动也就水到渠成。

早在美国商超Costco上月末进驻上海时,茅台集团投进的平价飞天茅台酒就被瞬间抢购一空,随后紧迫调拨的一万瓶茅台也很快被买光。本月初,物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台,就深化两边沟通协作与李保芳座谈。

与物美一同成为新朋友的还有华润万家和大润发,以及两家电商途径:苏宁和天猫。9月26日-29日,物美和茅台联合展开预购,会集向商场投进8万瓶53度500ml飞天茅台,价格均为1499元。为此次“平价战争”,物美不吝出台史上最严的内控流程:制止内部职工购买。

“物美与茅台不是一般的生意协作,而是重要的战略协作伙伴。”李保芳在最初的座谈会上称,在中秋、国庆即将来临之际,两边要共同努力,让老百姓(75.360, -1.34, -1.75%)喝到定心、平价的茅台酒。

抱负常是夸姣的,实际却总是骨感的。物美超市售酒海报“呼天抢地”,但从现在盛况看,即使小部分人以1499元买到了平价茅台,但这些“幸运儿”有不少回身就给了高价收买的黄牛党。

上一年年末,就价格问题,李保芳曾清晰地说,“本年和往后一段时刻,不管是茅台酒、系列酒,价格不会再做调整。”他还给出了自己对酒价快速上涨的剖析:首要,是供需对立杰出。其次,是保藏出资所形成的,茅台酒既有金融特点,又有出资特点。第三,挑选出售机遇带来的囤货惜售。第四,固定途径出售,让市面上看不到茅台酒,形成一瓶难求的现象愈演愈烈。

话说归说,事还得做。对新当家人李保芳来说,较为对立地是,茅台既有展望全球做国际高端白酒的野心,还要考虑“亲民”和国内老百姓人人都能喝上平价茅台酒的初心。

但这个对立现在还很难化解。李保芳的烦恼还得连续一阵子。

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